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　　我认为首先当务之急是要做好市场调研，这是重要的一步，因为只有充分了解市场，才能做出完善的销售策划，对外进行销售宣传自己。然后就是弄清楚明白，准备销售SMT加工技术位于市场区域的哪一块，便对这个区域做下一步分析。接着，明确目标群体之后，找客户的范围逐渐缩小，便可以向外发出宣传推广自己，有意向的顾客找到自己，便后留下他们的电话方便于后期电话回访，为下一步做准备。可以制定好拜访计划，争取有的放矢的拜访。然后，与客户谈判，商定合作细节并签下合同，合同的条款要仔细审阅，以便于能够有利于双方。然后，让客户付款，同时也一定要做好售后服务，有利于自己良好口碑的形成。